Aos 15 anos de idade, a editora paulista On Line está dando um novo rumo aos negócios. Dona de 350 títulos, entre produção própria e licenciamentos de marcas, com uma tiragem de 2,5 milhões de exemplares mensais, a editora resolveu mostrar a cara para o mercado publicitário. Até dois anos atrás, as receitas da empresa vinham das vendas em banca e de anúncios diretos, sustentados por empresas citadas nos conteúdos editoriais das revistas da casa. "Ganhamos o leitor e agora queremos ganhar os publicitários", diz Paulo Houch fundador e presidente da On Line.

Para atrair anunciantes, a editora criou uma área de publicidade e trouxe profissionais do mercado. Entre as ações realizadas pelo departamento, estão a modernização do logotipo da editora, campanhas de relacionamento e a publicação de um álbum de figurinhas com as fotos das principais personalidades do mundo publicitário. "Foi um sucesso, quem ficou de fora reclamou", afirma Houch. O resultado dessas iniciativas já rendem dividendos. Atualmente, 20% do faturamento da On Line vem da publicidade.

A On Line atua em vários segmentos, como os de decoração, culinária, moda, automóveis, infanto-juvenil, anuários, e até títulos inusitados, como as revistas mensais do Fusca e do Opala. Os carros-chefe são as publicações Figurino Noivas, líder de mercado, e a Casa e Decoração, vice-líder nacional, atrás apenas da Casa Claudia, da editora Abril, segundo o Índice Verificador de Circulação. A tiragem desses títulos varia de 95 mil a 150 mil exemplares mensais. Para colocar centenas de publicações nas bancas, a On Line conta com uma equipe de 420 funcionários, 80 deles jornalistas, que atuam na sede, em São Paulo, Osasco e no Rio de Janeiro.

Outra plataforma em desenvolvimento na editora é a criação da mídia digital. Apesar do nome, a entrada da On Line nesse mercado só está começando agora. "A plataforma online é vital para encorpar a operação", diz Houch. Este ano, ele colocou no ar os portais das publicações Casa e Decoração e Yes Teen, voltada para adolescentes. Apesar do fortalecimento da web, Houch não acredita no fim das publicações impressas. Ele cita como exemplo a revista Yes Teen, que cresce 20% ao ano desde 2006, apesar de ser dirigido a um público familiarizado com o mundo virtual.

A On Line tem boa parte das receitas vindas das marcas licenciadas, entre elas, Disney, Cartoon Network e Mangá. O grande negócio veio com a marca Rebelde, a telenovela da mexicana Televisa, que se transformou no maior sucesso da editora. Foram 35 milhões de exemplares vendidos, entre pôsters e revistas. "Vendemos mais no Brasil que no México", diz Houch. Segundo ele, o título representou 80% do mercado brasileiro voltado para os jovens, em 2007. A editora mantém a licença da Rebelde, mas o apelo agora é menor. A revista bimestral, tem tiragem de 20 mil exemplares. A mais nova aquisição é a marca Smurfs, sucesso entre a garotada dos anos 1980, que está de volta ao mercado e, no Brasil, será representada pela On Line em revistas, quadrinhos e álbum de figurinhas."Os Smurfs têm tudo para dar certo, porque serão apresentados às crianças pelos pais, que eram fãs dos personagens quando pequenos", afirma Houch.

Fonte: http://www.estadao.com.br/estadaodehoje/20100625/not_imp571753,0.php